هدف اصلی سیستم
این سیستم به مدیران کمک میکند تا بهترین استراتژی ورود به بازارهای بینالمللی را به صورت علمی انتخاب کنند. آیا صادرات مستقیم بهتر است یا سرمایهگذاری؟ این سیستم پاسخ میدهد.
مراحل کار
مرحله اول: مقایسه معیارها
شما باید تعیین کنید کدام عامل برای شما مهمتر است:
- کشور مادر: امکانات تولید، هزینهها، حمایت دولتی
- شرکت: توانایی مالی، تجربه، منابع انسانی
- محصول: ویژگیها، خدمات پس از فروش
- کشور هدف: قوانین، رقابت، تقاضا
مرحله دوم تا پنجم: مقایسه گزینهها
صادرات غیرمستقیم
استفاده از واسطه. مناسب برای ریسک کم و تجربه پایین.
صادرات مستقیم
فروش مستقیم به مشتری. سود و کنترل بیشتر، ریسک متوسط.
سرمایهگذاری (FDI)
تاسیس کارخانه در مقصد. کنترل کامل، هزینه و ریسک بالا.
چطور عدد بدهیم؟ (مقیاس ۱ تا ۹)
| عدد |
معنی |
| 1 |
اهمیت برابر |
| 3 |
کمی مهمتر |
| 5 |
مهمتر |
| 7 |
خیلی مهمتر |
| 9 |
کاملاً برتر (مطلق) |
نکته مهم: میتوانید از کسر هم استفاده کنید. مثلاً: 1/3، 1/5، 1/7، 1/8، 1/9 یا حتی 2/5
اگر معیار سمت راست مهمتر است عدد بزرگتر از 1 بدهید، اگر معیار سمت چپ مهمتر است از کسر استفاده کنید.
خروجی نهایی
سیستم وزن معیارها و امتیاز نهایی گزینهها را محاسبه کرده و رتبه اول، دوم و سوم را مشخص میکند. همچنین نرخ سازگاری (CR) را بررسی میکند تا از منطقی بودن نظرات شما مطمئن شود.